Wantedlyの求人ページの書き方｜共感採用で応募が来る「やりたいこと」の伝え方

Wantedlyで求人を出したのに、1ヶ月で応募がゼロ。こういう相談が中小企業からよく来ます。原因はほぼ決まっていて、「Wantedlyのルールを理解しないまま、普通の求人票を載せている」からです。

Wantedlyは給与も待遇も書けない、特殊な採用媒体です。他の媒体と同じ書き方をすると絶対に応募は来ません。この記事では、Wantedlyの仕組みと、共感を集めて応募につなげる書き方を解説します。

Wantedlyとは：給与・待遇を書かない「共感採用」の仕組み

Wantedlyは登録者数400万人超のビジネスSNS型採用媒体で、最大の特徴は給与・待遇を求人ページに書けないことです。「お金や条件で選ぶのではなく、仕事内容やビジョンに共感した人とつながる」という思想で運営されています。

だから応募のほとんどは「話を聞きに行きたい」ボタンから来ます。いきなり選考ではなく、カジュアル面談から始まる流れです。

Wantedlyが向いている企業・向いていない企業

向いている企業：

• 事業内容やビジョンに独自性がある
• 若手・20〜30代を採用したい
• カジュアル面談に時間を割ける
• ITエンジニア、デザイナー、マーケターを採用したい

向いていない企業：

• 「高時給」「寮完備」など条件で訴求したい
• 50代以上を採用したい
• 現場作業系（工場、建設、介護など）
• 即戦力がすぐ欲しい

特に最後が重要で、Wantedlyは「面談→口説く→応募」という流れのため、採用まで3〜6ヶ月かかることが普通です。急いでいるならハローワークやIndeedの方が早いです。

Wantedlyの求人ページ：3つの必須項目の書き方

Wantedlyの募集ページは「なにをやっているのか」「なぜやるのか」「どうやるのか」の3ブロックで構成されます。この3つの書き分けが応募数を決めます。

なにをやっているのか（事業内容）

事業内容を具体的な数字と顧客で書きます。抽象的な説明は読まれません。

❌ 悪い例：

社会に貢献するサービスを作っています。お客様第一主義で、日々新しい挑戦をしています。

これは何の事業か全くわかりません。Wantedlyには何千社もの募集があり、読者は2秒で離脱します。

✅ 良い例：

飲食店の廃棄ロスを月30%削減するAIシステムを開発しています。すでに東京都内200店舗が導入済みで、2025年は全国3000店舗を目指します。大手チェーン3社との契約も決まり、事業は急拡大フェーズに入りました。

数字（30%、200店舗、3000店舗）と固有名詞（東京、大手チェーン3社）があるから、事業の実態が伝わります。

なぜやるのか（ビジョン・背景）

創業者の原体験や、事業を始めた理由を書きます。ここが最も「共感」を生む部分です。

❌ 悪い例：

社会課題を解決し、より良い世界を作るために事業を展開しています。

これは誰でも書ける文章で、共感を生みません。

✅ 良い例：

代表の田中は実家が居酒屋で、毎日大量の食材を廃棄する祖父の姿を見て育ちました。日本の食品廃棄は年間600万トン。この数字を半分にするのが私たちの目標です。「もったいない」を技術で解決する。それが創業の原点です。

個人のストーリーと具体的な数字（600万トン、半分）があるから説得力が出ます。

どうやるのか（働き方・カルチャー）

チームの雰囲気、働き方、使っている技術などを具体的に書きます。

❌ 悪い例：

アットホームな雰囲気で、風通しの良い職場です。若手が活躍しています。

「アットホーム」「風通しが良い」はWantedlyで最も使い古された言葉で、何も伝わりません。こうした言葉は求人票のNGワードでも頻出する要注意表現です。

✅ 良い例：

週2日はリモート、週3日は渋谷オフィスに出社するハイブリッド勤務です。朝会は10時スタート、Slackベースで意思決定し、四半期ごとにチーム合宿で戦略を練り直します。エンジニアは全員がコードレビュー必須で、週1回のペアプロ時間もあります。

具体的な曜日、時間、ツール、頻度を書くと、入社後の1日が想像できます。

ストーリー機能（ブログ）を使った採用広報

Wantedlyには「ストーリー」というブログ機能があり、これを使わないと応募は集まりません。求人ページ単体ではなく、ストーリーと組み合わせて初めて効果が出る設計です。

書くべきネタは3つ：

1. 社員インタビュー：入社理由、現在の仕事、1日のスケジュール
2. プロジェクト紹介：最近完了した案件の裏側、失敗談
3. 代表・経営層の思考：なぜこの事業をやっているか、今後の展望

❌ 悪い例：週1回「今日はランチ会をしました」という日記を投稿

これは採用にも事業にも繋がりません。社内SNSではなく、候補者が読む前提で書く必要があります。

✅ 良い例：「エンジニア3年目の山田が、なぜ前職の大手からうちに転職したのか」というタイトルで、前職の課題、転職時の葛藤、入社後のギャップまで2000文字で書く

読んだ候補者が「自分も似た状況だ」と思えば応募につながります。目安は月4本、3ヶ月で12本ストックが溜まると応募が安定してきます。

カジュアル面談へのつなげ方

Wantedlyでは応募の9割が「話を聞きに行きたい」経由です。ここで選考モードを出すと離脱します。

❌ 悪い例：カジュアル面談の冒頭で「では自己PRをお願いします」「志望動機を教えてください」と聞く

これは面接であってカジュアル面談ではありません。候補者は「騙された」と感じて二度と来ません。

✅ 良い例：

• 最初の10分は会社側から事業説明
• 次の20分は候補者の興味・キャリアの話を聞く
• 最後の15分で質問に答え、次のステップを提案

面談後24時間以内にお礼メッセージを送り、興味があれば選考に進んでもらう流れを作ります。この「会社から口説く」姿勢がWantedlyの基本です。

月額料金の仕組みとIndeed・Engageとの使い分け

Wantedlyは月額制（Lite:約4万円〜、Standard:約10万円〜）で、掲載数や機能で料金が変わります。成果報酬はありません。

媒体の使い分けは以下が現実的です：

目的	媒体
すぐに人が欲しい、条件重視	ハローワーク、Indeed
コストをかけずに長期採用	Indeed無料掲載、Engage
共感採用、若手IT系	Wantedly
地方・シニア層	ハローワーク

Wantedlyは単体で使うより、Indeedなどと併用して「条件で興味を持った候補者がWantedlyのストーリーを読んで共感する」という導線を作ると強いです。

また、Wantedlyで応募が来ても、選考の終盤では条件面の擦り合わせが必ず必要になります。ここで給与の書き方を参考に、オファー面談で提示する条件を整理しておくと、内定承諾率が上がります。

まとめ

Wantedlyで成果を出すには「給与・待遇を書かない」という制約を逆手に取り、事業の独自性とビジョンで人を集める発想が必要です。具体的な数字・固有名詞・個人のストーリーを使い、ストーリー機能で継続的に発信し、カジュアル面談で口説きましょう。この3点セットが揃わないと応募は来ません。

逆にこれができれば、他の媒体では採れない層（条件より仕事内容で選ぶ20〜30代）にリーチできます。採用単価も成果報酬型エージェント（年収の30%）よりはるかに安くなります。

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